Имя | Андрей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Монино |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 19 лет 7 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 62 года (1 января 1963) |
Опыт работы
|
Период работы | сентябрь 2017 — по настоящее время (7 лет 6 месяцев) |
Должность | Руководитель проекта |
Компания | Бизнес-инкубатор "R&D Capital" |
Обязанности | Участие в разработке идеи и модели start up проекта. Подготовка проекта : бизнес-планирование, модель производства, прототипирование функционала проекта, определение финансовой модели, защита проекта перед инвесторами. Направленность проектов - техническая, научно-производственная, технологическая. |
|
Период работы | май 2017 — август 2017 (4 месяца) |
Должность | Руководитель обособленного подразделения |
Компания | ООО "Компания Ардис" |
Обязанности | Обеспечение функционирования подразделений филиала : - отдела продаж - складского - логистического Формирование отдела продаж, анализ продаж, клиентов, конкурентов. Создание и проработка клиентской базы, формирование плана увеличения продаж и мероприятий способствующих конкурентноспособности компании. Подбор персонала для всех функциональных подразделений филиала. Обучение менеджеров по продажам методам переговоров с потенциальными клиентам как на этапе первичных телефонных переговоров, так и при проведении личных встреч с менеджерами и руководителями компаний "клиентов". Контроль выполнения плана продаж, мотивация сотрудников, развитие навыков продаж у менеджеров. Организация и контроль поступлений продукции от поставщиков на склад филиала, формирование документации для внутренних перемещений продукции в другие филиалы. Организация процесса доставки продукции клиентам. Ведение административных процессов; Набор и обучение персонала; Разработка и формализация бизнес-процессов и регламентов компании. |
|
Период работы | май 2016 — апрель 2017 (1 год) |
Должность | Директор филиала |
Компания | ТД "Градар Индустрия" |
Обязанности | Формирование базы потенциальных клиентов, определение и выход на лиц принимающих решение; Ведение переговоров, доведение до подписания договора; Развитие действующего клиента в рамках расширения регионального "покрытия", расширения ассортиментного портфеля, увеличение объема продаж; Развитие подответственной территории : расширение клиентской "активной" базы, создание в регионах "здоровой" конкурентной среды за счет взвешенной работы с дилерами компании. |
|
Период работы | май 2010 — май 2016 (6 лет 1 месяц) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "МасекоРус" |
Обязанности | Обязанности и достижения : - Открытие представительства западной компании в РФ. - Организация и контроль : - поставок продукции - логистика, таможенная очистка; - складирование, хранение и учет продукции; - определение ассортиментной, ценовой и торговой политики; - управление складскими запасами и определение ассортимента, количества и сроков поставок; - продвижение продукции - информационный ресурс, создание клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами, стендовое участие в выставках (Продэкспо); - формирование отдела продаж - набор менеджеров по направлениям, постановка целей и контроль выполнения планов; - обучение менеджеров - развитие профессиональных навыков по поиску клиентов, совместное участие в переговорах, отчетность. Достижения : - выведение новой на рынке компании на стабильный уровень финансовой и товарной оборачиваемости - к концу первого года работы выход на положительный уровень рентабельности; - Постоянное расширение ассортиментной линейки - в течение 2 лет от 7 до 25 sku; - ввод продукции в федеральные и региональные сети; - развитие региональной дистрибьюторской сети - стабильные поставки через ключевых дистрибьюторов в основные регионы РФ; - разработка новых видов продукции (ассортимент и дизайн) и выведение на рынок -5 новых sku; - Увеличение объема продаж и финансовых показателей на 17 - 25% ежегодно. |
|
Период работы | июль 2009 — февраль 2010 (8 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ГК "Морская Политика" |
Обязанности | Развитие и оптимизация продаж. Расширение портфеля торговых марок.. В прямом подчинении 4 руководителя отделов (продаж, маркетинга, склад, логистика). Разработка концепции финансовой самоокупаемости компании, создание идеи и подготовка плана реализации и выведения на рынок новой ТМ в сегменте volume. Переформатирование и отладка работы отдела мерчандайзинга. Улучшение работы логистической системы "Заказ - бухгалтерия - склад - доставка". Достижения: разработал концепцию и составил бизнес-план по выведению на рынок новой ТМ, что дало предпосылки для вхождения компании в новый для себя сегмент высоко оборачиваемых товаров. Улучшил работу службы мерчандайзинга, что позволило повысить эффективность выполнения плана продаж сотрудников в среднем на 35%. |
|
Период работы | август 2008 — декабрь 2008 (5 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж запчастей |
Компания | ООО "Аквадрайв" Эксклюзивный дистрибьютор компании "Brunswick Marine" |
Обязанности | Работа по увеличению количества запросов клиентов, увеличению объема продаж посредством расширения объема информированности клиентов о различных видах номенклатуры запчастей и расходных материалов; Проведение стимулирующих акций, направленных на расширение перечня закупаемой клиентом продукции. Проведение личных переговоров с клиентами компании; Создание конкурентной производственной атмосферы среди менеджеров отдела; Исследование и анализ конкурентной среды в части номенклатуры, пересекающейся с производителями той же номенклатуры других торговых марок. Выработка конкурентно выгодных предложений для клиентов, с целью смещения их коммерческих приоритетов на услуги и сервис в нашей компании. |
|
Период работы | ноябрь 2007 — август 2008 (10 месяцев) |
Должность | Директор по производству и продвижению |
Компания | НПП "Векторная Виброметрия" |
Обязанности | Задачи : создание и регулирование производственного цикла, контроль и согласование этапов производства комплектующих, сборки и поверки изделий. Продвижение продукции компании. Достижения : создание базы потенциальных клиентов, систематизация и определение клиентского фокуса (ВУЗы, НИИ, НПП, машиностроительные и производственные предприятия) в различных секторах промышленности. Значительное увеличение статуса узнаваемости компании-производителя среди конкурентов - стендовое участие в профильных выставках ("КомпозитЭкспо", NDT.) Увеличение активных клиентов компании с 14 до 58 в течение 1, 5 лет. Увеличение объема продаж в 5, 5 раз в течение года. |
|
Период работы | октябрь 1997 — октябрь 2007 (10 лет 1 месяц) |
Должность | Руководитель представительства компании |
Компания | Japan Tobacco Int. marketing and sales |
Обязанности | 1997 - 2001 - торговый представитель по розничным и сетевым клиентам. Задачи - продвижение продукта в розницу, достижение требуемого уровня дистрибуции, проведение рекламных активностей. Достижения - перевыполнение целей по дистрибуции по всем видам продвигаемой продукции, расширение клиентской базы - 92% охвата территории. 2001 - 2003 - супервайзер группы торговых представителей. В прямом подчинении - 2 торговых представителя, в непрямом подчинении - 7 сотрудников. Задачи - выполнение планов по дистрибуции и целей по маркетингу на территории, построение эффективной работы команды, развитие клиентской базы на территории. Достижения - лучшие результаты в регионе среди компаний конкурентов по работе с сетевыми и ключевыми клиентами - заключение эксклюзивных контрактов с 75% сетевых и ключевых клиентов. 2003 - 2007 - Руководитель представительства компании в выделенном регионе. Задачи - руководство представительством компании в Калининградском регионе. В прямом подчинении 4 руководителя отделов по направлениям, и 28 сотрудников - служба прямой доставки продукции в розничные и сетевые торговые точки. Подготовка открытия регионального филиала, подбор персонала, постановка целей по продажам и контроль выполнения. Ответственность : планирование и контроль выполнения целей по продажам и дистрибьюции, развитие структуры прямой доставки, создание региональных филиалов и построение дилерской сети для максимального продвижения продукта и охвата территории, распределение целей по объемам продаж, создание гибкой и максимально эффективной системы бонусного регулирования. Продажи - создание и выполнение ежегодных бизнес планов по объему продаж, продвижение продукта, расширение портфельной линейки, развитие каналов сбыта. Достижения - выполнение и перевыполнение годовых планов по продажам (110% - 124%), продвижение продукта через все возможные каналы сбыта, расширение портфеля торговых марок на 210% и доведение уровня дистрибуции по ним до 95% в течение года. Маркетинг - бюджетное планирование BTL и ATL активностей, определение фокуса и тайминга маркетинговых мероприятий, увеличение доли рынка компании и доли в сегменте товарных позиций. Создание структуры прямой агентской доставки, позволившей охватить 95% всех розничных и 100% сетевых клиентов региона, что позволило добиться увеличения доли рынка компании в регионе на 8% в течение года. Фокусировка на сетевых клиентах (75% эксклюзивных контрактов)с торговыми сетями федерального и локального уровня позволило занять в сетевом сегменте лидирующие позиции и увеличить долю продуктового портфеля компании с 15% до 75%, а объемы продаж на 500% в течение 2 лет. Персонал и командная работа - построение и развитие конкурентноспособной профессиональной команды, развитие и продвижение сотрудников на ответственные позиции. Определение направления развития навыков сотрудников для достижения максимальной эффективности в выполнении целей. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1987 год |
Учебное заведение | Харьковский автомобильно дорожный институт |
Специальность | Инженер по дорожным машинам и оборудованию |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Повышение квалификации, курсы : 2006 Финансы для нефинансистов JTI M&S, сертификат 2003 Стратегический менеджмент и построение команды JTI M&S, сертификат 2002 Achievement Management JTI M&S, сертификат 1999 PSS - профессиональные навыки продаж JTI M&S, сертификат 1998 Results-based development CBSD - Senter of Business Skils Development, сертификат 1995 Маркетинг и планирование Высшая школа маркетинга при правительстве РФ, диплом |
Навыки и умения | - Понимание и управление бизнес процессами; - Умение предвидеть ход развития бизнес процессов и заблаговременно предпринимать обоснованные действия; - Знание и эффективное использование собственных ресурсов и ресурсов компании для достижения максимального результата; - Умение последовательно достигать поставленных целей и настраивать команду на достижение результата; - Умение обучаться и обучать подчиненных; - Умение быть ответственным за развитие бизнеса компании и за подчиненных |